让利一步到位北京开发商断腕式推盘

2017-06-15 作者:kanecg.com   |   浏览(88)

     
     低于周边楼盘20%30%的开盘价格给继续观望的开发商上了一堂“快速回笼资金”的实战课:与其遮遮掩掩地促销,不如一步到位地让利。
     自上周远洋沁山水选择低价入市以后,金都心语、首城国际中心等近期开盘的项目几乎无一例外地选择了低价开盘。使得北京持续低迷的房地产市场进入11月后终于有了几个火爆的亮点。龙湖集团新闻发言人顾伟用“断腕”式卖房形容部分开发商的降价行为,他对《第一财经日报》表示:年关将至,一方面是银行开发贷的还款问题,一方面是工程款的结算问题。部分土地沉淀巨额资金的开发商或被迫“断腕”求生。与几个月前的情况不同,现在很多开发商已经不再用特价遮掩,而选择直接降价。该楼盘开盘当天销售额达8亿元。
     备受关注的“地王” ——广渠门36号地,历经两年准备,于11月22日以“首城国际中心”的案名开盘销售。尽管如此,仍比周边楼盘价格低20%30%,“我们一期板楼已经没有了,只剩二期塔楼现在还没推出。”在开盘后第三天,一位售楼小姐这样告诉记者。
     11月24日,东五环五方桥低密度板楼社区海棠公社对外宣布预计开盘价7800元/平方米。在海棠社区的销售中心,销售负责人向记者表示:“即将推出的产品为11层小板楼,容积率只有1.39,配2万平方米的中心花园,整个项目为花园洋房的品质。这一价格不仅比周边的二手房低3000多元/平方米,而且跟管庄附近的限价商品房的价格基本持平。”
     以上几个楼盘的共同之处都是低价推盘。根据新浪乐居最新网上统计数据显示,由于低价项目的拉动,北京上周商品住宅成交数字比前一周全面上升。七天共售出商品住宅3124套,平均每日销量达到446套,环比增加 了28%。其中期房商品住宅共售出2776套,环比增加34%。
     顾伟指出,以销定产、小步快跑、低开高走是目前比较好的营销方式,“以销定产是指确定项目能卖得出去再做,保证足够的产品线,哪部分产品好卖就先卖哪部分。小步快跑则是指分成多个组团分批开,比如以往一次开1000套,现在一次只开500套,分两次开,开盘套量减少。低开高走是要保证定价的吸引力。只有小步快跑,尽可能占据市场份额,保证资金的流动性。”
     顾伟进一步表示,也有部分开发商是由于资金压力导致需要快速销售。不能一概按价格计算,有些企业是2007年地价较高的时期拿到的土地,降价就意味着放弃利润,也有些企业本身的拿地成本较低,因此低价开盘也仍然有利润空间。
     即使如此,楼市低迷情况仍在持续,据新浪房产的统计数据显示,11月入市项目约有40余个,12月比其减少了三成。北京楼市12月预计开盘数仅为28个,其中纯新盘约有6个。此外,去年12月开盘的楼盘约有70个。相比之下,今年12月则减少六成。
     
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