网利宝:时间之于网贷,不能失去理想主义之轻

2017-09-16 作者:kanecg.com   |   浏览(88)

     
     “时间到底给了网贷什么?”这是2017年9月9日,网利宝创始人赵润龙在上海投资人见面会上面对近200位投资人、10万线上观众所要阐述的主题。时间对网贷可能意味着机遇的窗口、合规调整的紧迫或者平台实力的另一种表达,时间带给网贷平台的转捩意义不一而足,适值网利宝3周年和刚刚完成银行存管上线,网利宝或许可以成为一个样本而寻找更多的答案。
     


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     时间带来的自怨自艾
     在投资人见面会上,赵润龙十分坦诚地讲述了网利宝在过去三年里的兢慎,包括2015年底到2016年第四季度近乎缓慢的增长。由于市场不够明朗,即便一些平台轰轰烈烈,他仍决定温和成长。
     网利宝入局网贷行业是在2014年,彼时网贷正处于上升的“黄金时代”,也是互金行业最热闹的一年。可以说,网利宝抓住了这个时间窗口,但面对同行近乎疯狂地规模扩张,网利宝无意过度竞争,赵润龙说:“创业最可怕的一件事,就是人、公司绝大多数都陷入同质化竞争,每家企业必须回答的问题是自己到底跟别人有什么与众不同?”在这个问题没有答案前,网利宝一直保持着慎微前行。
     打破同质化桎梏,进行模式的创新是网利宝对自身壁垒的长远考虑。这种心态与网利宝“稳健崛起”的发展策略如出一辙。“我们虽然兢慎,但不悲观。”赵润龙说,“网利宝破百亿用了近三年,但每一步都是落脚有声。我们的自怨自艾只来自于害怕用户的不再热爱。”
     


     时间带来的雄心勃勃
     经过时间积累的有益经验,网利宝在业内率先采用了“产融结合”模式,以行业为切入点,深耕细分,尤其是在汽车金融、供应链金融领域,建立起了一套完整的“产业+金融”的体系,不仅围绕核心企业的上下游,开发特定场景进行专属的网贷信息中介服务,还将物流、资金流和数据流进行整合,在提高风控精准度的同时,增加了风控效率,有效降低了风险。也正是结合汽车产业,网利宝获得了有汽车光电业务的上市公司鸿利智汇战略入股。事实证明,这种远瞩式的创新与稳健崛起的策略让网利宝获得了指数级的成长,赢回之前曾丧失的时间。
     如今,网利宝用三年时间实现了用户从0到240万,交易额从0到138亿,从一颗新星到车贷领域第一阵营,从籍籍无名到获得3A信用评级……,这些数字,也许是时间赋予的最好诠释。
     作为曾经的华尔街精英、登上《福布斯》榜单的中国青年创业家,赵润龙时刻保持着创业者变革行业的企图心。他每天都在钻研金融与互联网,研究如何打造更好的产品去服务用户,目标是让网利宝成为一个能够对行业产生建设性的平台。
     


     眼下汽车金融正处于黄金期,各路玩家纷纷涌入,正在用不同的方式、路径,去抢夺汽车金融的“香饽饽”,都想在万亿级的市场中分得一杯羹,而作为车贷业务量稳居第一阵营的网利宝早已深处其中。
     在业内看来,网利宝结合汽车金融做“产融结合”具备天然优势,汽车金融的生态圈布局镶嵌于其“产融结合”模式之中,例如在TO B的业务上做库存融资、TO C的业务上做二手车抵质押融资、以租代售和细分领域的物流等均有发力点。而如果这位王师傅通过平台“以租代售”模式,首付3万、分期12万购买一辆价值15万的车,这样王师傅就能够有条件加入货车货主的匹配平台,货源稳定,这样一来,司机师傅不仅有了稳定的货单,更好的客单价,有效时间提高到80%,返程空载率降到30%。如此算下来,每月收入将提高2-3倍。“其实真正计算的话,比当前的收入还要高,因为最后,车是归司机师傅所有。”赵润龙如是说。
     互联网金融不能缺少理想主义
     在投资人见面会上,这位海归谈到创业初心,有一个细节值得注意:见面会前一晚是阿里巴巴18周年庆典,他在现场临时添加了一张“阿里巴巴市值突破4300亿美元,全亚洲第一”的照片,以及他由此产生的感想与体会。“人生活一辈子,抓住一波行情,干成一番事业。”有人开玩笑地评论:“这是要做首富的节奏啊”,他回答说:“无关钱财,只为初心。”
     


     诚然,作为一名纵横华尔街动辄主导数十亿美元项目的金融精英,如果只是想要赚钱,可能并不会选择澳门太阳城娱乐城创业。而赵润龙的初心是“打破当前金融‘脱实向虚’的窘境,让金融服务深入到产业链中,通过打通上下游中的环节痛点,真正发挥金融服务在推动产业优化升级中的关键性作用,从而帮助数以百万计的金融消费者和小微企业更加便捷、高效地实现财富梦想,为实体经济发展做出贡献。”
     赵润龙说,网利宝并不将上市作为一个目标,因为他的初心是让网利宝和投资人一起,真真正正帮助到千千万万个“司机师傅”,让他们获得金融服务的便利,实现三方共赢,像阿里巴巴帮助千千万万个小微企业和个人一样。“虽然网利宝与阿里巴巴比,还远谈不上伟大,但我们比任何时候都接近梦想。”
     


     时间曾给予网贷行业鼓舞,也曾给予网贷平台沮丧,但至于是度过合规调整大考的“灵魂黑夜”,还是走向伟大的刻度?答案可能是:我们应该葆有一些理想主义,特别是在很多人失去之后。
     
     


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